Die Gehaltsverhandlungen sind für Führungskräfte oft der schwierigste Bestandteil eines Bewerbungsverfahrens. Während Angestellte in tariflichen Bereichen eigentlich nur in einige Tabellen schauen müssen oder mit einer engagierten Internetrecherche schnell dem Ziel sehr nahekommen, ist es für Führungskräfte schwieriger Informationen über Gehaltsstrukturen zu finden, gerade auch dann, wenn ein Branchenwechsel ansteht oder das Segment innerhalb einer Branche gewechselt wird.